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如何一句话说清购买理由?-超级句式

发布时间:2018/08/21 点击量:1198



如何一句话说清购买理由?这里我们将谈到超级句式。



什么叫做超级句式?


读客出版过一本书,是一个台湾年轻人写的台湾70年代到2010年代那二三十年的历史。


我们怎么做可以把这本书的内容,用最快的速度介绍给购买者呢?


我们使用了一句话,叫“讲述台湾老百姓自己的故事”。


在这个地方,我们就使用了一个超级句式——“讲述老百姓自己的故事”,因为这是一个红了一二十年的中央电视台的节目宣传语。


使用这个超级句式,植入超级词语,把它改造成了“讲述台湾老百姓自己的故事”。


大概这句话有12个字,12个字的正常阅读速度是3秒。由于我们使用了超级句式,只需要一秒钟就把信息完全传达出去了!


而且消费者看到后会过目不忘,脱口而出。


超级句式能够提高信息传达的速度,因为超级句式在消费者的脑袋里面本身已经有了。


你只需要把你的信息植入到、嫁接到消费者脑袋里已经存在的信息里面。


所以,对超级句式的阅读,人们只需要阅读关键词,就能获得完整的意义和情绪。


比如我们希望人们能够记住西贝莜面村的品牌,我们找到一个超级句式“I  LOVE  YOU”。


把这个“YOU”替换成莜面村的“莜”,就得到了一目了然、过目不忘、脱口而出、不胫而走的效果,还顺带解决了一般人不认识莜面村的“莜”这个字的难题。


我们把这个品牌植入了一个超级句式,使得它获得了几何级数增长的传播效益。


购买理由如果由超级句式来说出,能极大提升表达情绪、表达价值的能力。


刚才谈到,超级句式的阅读速度是极快的,“送长辈、黄金酒”,这就是一个超级句式,朗朗上口。


再往前是“打土豪,分田地”,这也是超级句式,超级句式和我们平时的表达方式有关系。


中国长期以来有绝句,有七律,有五律,使得五个字,七个字连在一起的两句话,形成一种超级句式。


对联形成了一种类型的超级句式;歇后语,也形成了一种类型的超级句式;顺口溜,也形成一种形式的超级句式;乃至于到现在的流行话,也形成了一定的超级句式。


当你要去传达一个购买理由的时候,你首先要去找到超级词语,那个来自母体的超级词语,然后去寻找超级句式。


把你的价值,围绕着超级词语,使用超级句式,把它表达出来。



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