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广告策划的技巧与误区

发布时间:2019/01/30 点击量:1015

媒体是广告信息传播的载体。广告总是离不开媒体,现在可供选择的媒体越来越多,这里面就一定有个取舍的问题。每一种媒体都有其长处和短处,例如电视媒体,时效短但覆盖面广,有文字有画面还有声音,是树形象的媒体;报纸广告保存的时间长,对于某一具体的促销活动,却非常适用,可以针对不同的促销对象选择对应的媒体;户外广告主要起到提示品牌的作用,因此其信息含量不能过多,应该简单明了。

众所周知,产品的卖点、消费者的买点,营销沟通主题都具有阶段性同一、统一的特点,再加之出于树立产品品牌、企业品牌及产业品牌形象美誉度的需要,就使广告具备了系统工程的特征。这种系统性却正在因宣传的无计划或随意性,而遭到了极为严重的破坏。有些企业虽然也知道市场要靠广告来支持,但对广告的认识还停留在“可有可无、半梦半醒”的低级程度。想起了就做几次广告,资金紧了首先抽掉的是广告的预算。

将两种或两种以上的媒体组合起来使用,发挥其优势,克服其弱点,使广告达到最佳效果,这是媒体组合的根本指导思想。如果没有一个整体的媒体策略,就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众,感动、说服目标消费者来购买产品的目的也不能实现。

在媒体选择上,不能一个媒体坚持到底,是企业的常见病,必然减弱企业宣传的有效性。在媒体投放上,还有一个时机把握的问题。在适当的时候做适当的事,时机把握不当,就会花大钱办小事。可以说,对于媒体投放的时机把握,企业普遍不重视。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌,然后一古脑撒向市场,强行向消费者灌输信息,认为这样就会产生效应。殊不知,不同的媒体,具有不同的作用,虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售,但广告费的浪费也是可观的。

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