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如何更好的利用央视广告帮助企业打造品效合一

发布时间:2018/04/21 点击量:1695

央视广告投放一直是品牌传播的至高平台,国家平台成就国家品牌!虽然全媒体发展日新月异,为企业营销传播提供了各种可能性,但从塑造全行业乃至全国知名品牌角度来说,企业传播仍离不开大众媒体的支持,特别是具有最高权威性和社会公信力的中国中央电视台。

CCTV现有16个卫星频道,超过500个栏目,全天候覆盖12.71亿中国电视观众和3.14亿海外用户。作为中国最大的电视媒体,中央电视台始终站在传播的金字塔尖,拥有最高的平台注意力与最强的平台影响力!高起点决定了品牌传播的高度,国家平台成就国家品牌,CCTV作为品牌传播的至高平台,对大品牌有着天然的吸引力。

恰当应用央视广告打造品效合一,借用央视新闻栏目公信力打造与提升企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度,提高市场占有率,扩大市场覆盖基石,实现企业投放的品效合一。

1. 借力全球大事件,打造大品牌

最有效的新闻传播,是“借事”传播!而对于大事件的营销价值,企业决策者们早已深信不疑:事件的社会影响力、媒体的高关注度以及观众的聚集效应,可以促使品牌通过央视广告达到传播效果呈几何数级倍增。

没有企业不想像统一润滑油一样借事营销一鸣惊人。有一句话形象地描述了企业面对大事件时的心态——比球迷更加期盼世界杯和奥运会,比军火商更期盼世界大战!但机会是给有准备的企业的。

2. 聚焦关键意见领袖注意力,让销量和品牌双崛起

品牌传播不仅要人尽皆知,更要赢得高价值核心人群的认可和信赖。高价值人群处于可以让我们销量和品牌双崛起的“营销塔尖”,不仅具有更强的消费能力,是企业的主要消费群,更包含企业的各类合作伙伴。他们更关注品牌知名度和可信度,企业传播应该将他们作为核心传播人群。因为他们是社会中坚力量,具有一定的示范效应,是产品消费的关键意见领袖,他们更愿意向友人推荐拥有良好口碑的产品,可以说是品牌当之无愧的评介员和二次传播大喇叭。

观众收看的是节目而绝非央视广告。相对来讲,高价值人群更关注国内政策和国际局势,并随时发掘热点背后的商机,或者根据国内外综合环境及时调整自己的决策。所以,他们更需要更可靠的新闻来源,CCTV新闻的权威性和公信力刚好满足了他们这种需求。因此,要赢得高价值人群的认知、认可和二次传播,企业就需要借力CCTV新闻节目,让品牌与他们直接对话。

3. 长秒央视广告创意使用

在这里,我们把60秒及以上的长广告,都称之为长秒广告。企业在央视广告投放的长秒广告早已不乏成功案例,并已经成为主流品牌争夺市场的最主要方式!

长秒广告的成功,在于更可以全面展示,从容大气。央视广告的创新使用,将品牌融于故事情节,更深入产品优势和企业实力,更容易赢得合作伙伴和消费者的信任;同时,使消费者在收看广告时的情感投入更多,迅速对品牌美誉度得到有效提升!另外,长秒广告能够更深入地实现品牌形象、产品优势的渗透和推广,进而带动二次传播,多媒体结合传播,品牌传播更有力。

4. 全天霸屏,高频投放,多点曝光

评判央视广告投放是否成功的标准之一,是其传播的产品或品牌是否在消费者脑海中留下烙印,并在销售层面的取得高度转化。而最有效的方式,就是高频次曝光、霸屏央视,并坚持长期播放。

霸屏央视广告,更可以借助新闻栏目的内容优势、观众稳定性和热点事件期间的人群聚焦优势,对高价值人群进行定向、精准传播,以品牌带动品牌,形成品牌联动效应。

5. 长期曝光,重点加强

我们看到一些各行业已经家喻户晓的品牌,还在长年不断的在投放央视广告;同时,在他们推出新品,或者销售旺季期间,投放量又会大幅度加强。这种长期方式,适合与各行业。因为,长期曝光,不仅可以推高市场销售,加快从同行的手中抢蛋糕,还可以建立更好的品牌资产和认知度,维护整个品牌行业地位和口碑,更可以抢夺和影响大部分的不忠诚、随机性消费群体。

当然,我们不是简单的持续大量投放央视广告,而是围绕营销目标、综合考量产品和市场的现实情况,做到张弛有度、争取恰到好处地长期投放。

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